全新皇冠打动高端用户 销量保持增长势头

作为一汽丰田旗舰车型，全国皇冠去年年底上市后，对中国高级车市场形成强烈的冲击，销量持续保持增长势头，月均销量一直在4000辆以上，据统计，今年1-8月，全新皇冠总销售33271辆，比去年同期增长1.5倍。业内人士分析，全新皇冠除商品和价格的双重优势外，一汽丰田采取了一系列积极的营销措施，提升了全新皇冠的知名度和商品力，并成功唤起高端人群的购买欲望。

官方用车：连续服务三大顶级会议

在中国，皇冠品牌大气尊贵的形象早已深入人心。全新皇冠上市后，凭借深厚的文化底蕴，豪华革新、人性科技的商品魅力，以及多年服务于国内国际重大会议积累的丰富经验和良好口碑，连续入选2010年全国“两会”贵宾车、上海世博会政府接待车、第四届夏季达沃斯论坛官方指定用车。

如此高调、密集地服务于国内外顶级会议，彰显了全新皇冠高端行政商务轿车典范的地位，对推动政府采购，影响各大行业、大型企事业单位的选择具有重要意义。一汽丰田以此为契机，扩大宣传推广的力度，进一步提升了全新皇冠在高端人群中的影响力。

商品强化：两次强化提升商品魅力

今年4月，一汽丰田应客户要求，迅速推出两款2.5L天窗版车型，使商品体系更加完善，巩固了它在同级车型中的竞争优势。9月初，一汽丰田宣布再次对全新皇冠进行商品强化，在相应级别增加金标、超薄卡片式钥匙、电动式后窗遮阳幕三项配置。
第二次商品强化的具体内容包括：全新皇冠4.3L级别的2款车型增配金色文字标识，突出豪华气势，彰显尊贵地位；4.3L、 3.0L、2.5L三个级别中的7款车型增配超薄卡片式钥匙，大小和信用卡相似，可以放在钱包之内，便于携带；3.0L、2.5L两个级别中的5款车型增配电动式后窗遮阳幕，使舒适性和便利性同步提升。

两次商品强化都是在认真收集和倾听客户声音的基础上进行的，使全新皇冠商品魅力再度提升，更加适应客户的需求，为增添竞争力再添砝码。

体育营销：皇冠杯升级为一流赛事

体育营销一向是皇冠品牌的传统和优势。全新皇冠上市后，一汽丰田和中国高尔夫球协会合作，全程赞助“2010皇冠杯中国业余高尔夫球精英赛”，把连续举办三年的“皇冠杯”车主高尔夫邀请赛升级为全国性的官方顶级赛事，在各大球会、俱乐部中引起强烈反响。

自5月底开杆以来，本赛事精彩不断，选手表现超出预期，成绩可与专业大赛媲美，甚至出现了难得一见的一杆进洞。国际裁判李今亮评价本届“皇冠杯”具有“竞赛水平高、社会影响大、精英人群集中、传播卓有成效、品牌提升度高”五大亮点。中高协领导表示，“皇冠杯”精英赛已跻身国内一流赛事之列。而赛事形象的升级，对全新皇冠宣传与销售也起到极大的推动作用。

文化营销：雅仕沙龙引起客户共鸣

一汽丰田宣布“雅仕”将作为全新皇冠在文化营销方面的主打概念，将通过一系列主题沙龙，以及联手《Insider社交商圈》杂志启动“2010 Insider年度皇冠雅仕评选”，把抽象概念和具体人物相结合，以10位“皇冠雅仕”为典范，在中国财富人群中掀起一股“皇冠雅仕”的潮流。“雅仕”指那些成就非凡、做出过杰出贡献、富于责任感而又低调的财富人士，精准概括了全新皇冠目标人群的地位和追求，从而吸引了高端人群的密切关注。

“雅仕”的概念及活动，已经引起众多名人明星、企业家、艺术家与精英车主的共鸣与参与，一汽丰田的最终计划是成立“皇冠雅仕会“，使全新皇冠在前在目标用户中树立“实力企业家和艺术家用车”的形象，提升全新皇冠品牌魅力。

口碑营销：风景试驾体验商务特性

全新皇冠上市后首次大规模风景试驾会自7月启动以来，目前已经在大连、北京、杭州三地成功举办。由媒体、车主和消费者代表组成试驾车队，通过在各种路况下的长距离试乘试驾，全面感受各个级别的商品魅力，深入体验全新皇冠的商务特性，以及和奥迪A6L相比“更安享、更安全、更安心”三大优势。

本次风景试驾，全新皇冠三个级别全部出动，其中2.5L和3.0L级别是试驾重的点。试驾归来，2.5L级别被参与者定义为“高价值商务首选”，特别适合年轻的精英阶层，可作为成功路上第一款梦想之车。而3.0L级别则被称为“豪华精英座驾”，可谓社会中坚精英的非凡之选。